Wir bilden Sie und Ihre Mitarbeiter zu professionellen Verhandlungsführern aus. Dafür haben wir einen Schulungsweg entworfen, der auf Basis eines Erstgesprächs ganz individuell an Ihre Branche, Vorkenntnisse und Bedürfnisse angepasst wird.

 

Beginnend mit einem Überblick in der Schulung Harte Verhandlungen fördern wir Ihre strategischen und taktischen Kompetenzen, geben Ihnen Werkzeuge zur effektiven Teambildung und stärken durch tiefes Verständnis für die Rolle von Empathie, Rapport und analytischem Zuhören Ihre Gesprächsführung.

 

Ziel des Schulungsweges für Sie und Ihre Mitarbeiter ist die umfassende Ausbildung zum professionellen Verhandlungsführer.

1 Tag | 1 - 6 Teilnehmer

HARTE VERHANDLUNGEN -

DAS GRUNDLAGENSEMINAR

 

Sie führen regelmäßig komplexe Verhandlungen oder stehen ganz akut vor der Herausforderung einer solchen? Sie fragen sich, wie genau Sie die Verhandlung zum Erfolg führen sollen? ... weiterlesen

1 Tag | 1 - 6 Teilnehmer

STRATEGISCHES VERHANDELN -

DIE 5 WEGE DER VERHANDLUNGSFÜHRUNG

 

Die volle Konzentration auf rein sachliche Vorbereitung ist ein häufig gemachter Fehler in der Verhandlungsführung. In den meisten Fällen sind Sie am Ende inhaltlich ... weiterlesen

6 Stunden | 1 - 6 Teilnehmer

TAKTISCHES VERHANDELN -

12 TAKTIKEN DER GESPRÄCHSFÜHRUNG

 

In der Schulung zum strategischen Verhandeln haben Sie die 4+1 Strategien erfolgreicher Verhandlungsführung kennen gelernt. Sie kennen inzwischen den Unterschied zwischen Strategie und Taktik und ... weiterlesen


3 Tage | 3 - 6 Teilnehmer

NEGOTIATION TEAM -

ERFOLGSFAKTOR TEAMAUFSTELLUNG

 

Mit dem Aufbau des  Verhandlungsteams steht und fällt jede Verhandlung. Ein festes Rollenmodell und klare Kompetenzen sorgen für Klarheit und Sicherheit. Das von uns favorisierte Verhandlungsteam ... weiterlesen

 

 

6 Stunden | 1 - 4 Teilnehmer

PACING & LEADING -

KÖRPERSPRACHE RICHTIG EINSETZEN

 

Erfolgreiche Verhandlungsführung ist im Kern die erfolgreiche Führung durch eine Ausnahmesituation. Führen vermag nur, wer sich durch besondere soziale Kompetenz hervorhebt und es schafft ... weiterlesen

 

4 Stunden | 2 - 8 Teilnehmer

TRUE LISTENING -

DAS ANALYTISCHE ZUHÖREN

 

Sind Sie ein guter Zuhörer? Kaum eine Fähigkeit ist in der Verhandlung so wichtig, wie das analytische Zuhören. Hören Sie genau, was Ihr Gesprächspartner sagt - und was er nicht sagt ... weiterlesen

 


1 Tag | 2 - 8 Teilnehmer

Persönlichkeitsprofiling in Verhandlungen 

 

Der Erfolg einer Verhandlung liegt in der Vorbereitung. Diese gelingt, wenn Sie den Charakter Ihres Verhandlungspartners exakt entschlüsseln können, seine Motive und Bedürfnisse im Vorfeld analysiert haben und wissen, welche Kommunikationsstrategie dadurch von Nöten ist, um typgerecht zu überzeugen.  

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1 Tag | 2 - 20 Teilnehmer

Lie to me

 

Wer behauptet er würde nicht lügen, der lügt. Gerade in Verhandlungen, in denen viel auf dem Spiel steht, werden allzu gern Informationen verheimlicht oder verfälscht. Ein trainierter Blick auf die nonverbale Kommunikation kann Sie vor bösen Überraschungen bewahren. 

 

Ziel dieses eintägigen Trainings ist es, den nonverbalen Code zu... weiterlesen

 

1 Tag | 2 - 8 Teilnehmer

Überzeugend kommunizieren 

 

Verhandlungen werden in der Regel von demjenigen gewonnen, der insgesamt mehr Energie investiert hat. Und gerade in Drucksituationen entscheidet weniger was, sondern wie kommuniziert wird. Die eigene Präsenz entscheidet vielerorts über den Ausgang und Erfolg einer Verhandlung. Durch methodische kommunikative Tricks, lässt sich schnell und punktgenau... weiterlesen


DAN MARTEN Consulting GmbH

 

Glashütter Straße 104

01067 Dresden

 

T +49 351 8999 1390

 

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