Persönlichkeitsprofiling in Verhandlungen

Der Erfolg einer Verhandlung liegt in der Vorbereitung. Diese gelingt, wenn Sie den Charakter Ihres Verhandlungspartners exakt entschlüsseln können, seine Motive und Bedürfnisse im Vorfeld analysiert haben und wissen, welche Kommunikationsstrategie dadurch von Nöten ist, um typgerecht zu überzeugen.  

Ziel dieses eintägigen Trainings ist es die Stärken und Entwicklungsfelder Ihres Verhandlungspartners anhand wissenschaftlich fundierter Systeme zu entschlüsseln. Das unterstützt Sie dabei Ihre Kommunikationsstrategie gehirngerecht an die Persönlichkeitsstruktur der anderen Verhandlungsseite anzupassen und gibt Ihnen wertvolle Hinweise welche Verhandlungsrolle Ihre ureigenste ist. 

Inhalte: 

- Die vier Verhandlungstypen

- Welcher Verhandlungstyp bin ich: Selbstbild / Fremdbild / Metabild

- Motivstrukturen und Erkennungsmerkmale der Verhandlungstypen

- Typ- und gehirngerechte Überzeugungsstrategien

- Videoanalyse der Verhandlungstypen

gerne auch telefonisch unter +49 351 8999 1390